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买单侠携星计划进军医美分期市场消费金融如

2019-01-11 14:03:59

据艾瑞咨询的数据显示,2015年中国消费信贷规模达到了19万亿元,同比增长23.3%,预计2019年将达到41.1万亿元,而2015年,互联整体消费金融市场规模突破了千亿元。

此前互联消费金融的用户群大多集中在学生、农民、蓝领,随着人们消费水平的提高及消费观念的升级、教育消费、旅游消费、医美消费等新兴领域方兴未艾,医美分期业务成为各大互联消费金融公司的下一个战场。

国内医美行业自上世纪90年代开始发展,至今国内医美行业在医美科室体系建设、项目类别覆盖、耗材药品审批等方面已初步成型。

根据中国整形美容协会和中国统计局披露数据显示,2015年泛医美产业(包括行业上中下游及相关产业)总量超过5500亿人民币,预计2019年行业规模将达到10000亿,有望超过巴西,成为世界第二大医疗美容市场。

随着颜值经济愈演愈热,整容群体呈年轻化趋势,轻医美、微整形的概念逐渐深入人心,庞大的潜在医美消费群体奠定了医美行业的发展基础。岁年龄层消费者是国内医美消费主力,女性消费者占比近90%。

但与庞大的市场需求相比,就我国国民平均收入水平而言,目前我国的整形美容项目的价格还相对偏高。

医美分期的出现适时地帮助消费者解决了后顾之忧,专注于蓝领移动分期的“买单侠”通过设立子公司上海甚美信息科技有限公司,开展医美分期项目“星计划”进入医美分期市场。

11月23日,星计划在上海召开医美金融战略合作发布会议,星计划CEO胡丹、京东金融消费者金融事业部信贷业务负责人李智、人人公司首席运营官兼执行董事刘健、策源创投合伙人孙翀、晨兴创投投资经理周啸雨等就“消费金融如何助力颜值经济”展开讨论。

星计划定位于医美金融解决方案提供商,与国内一线医疗美容机构签订合作协议,为他们提供差异化的金融产品,服务于丽人群体的医美分期消费需求。

据星计划事业部运营总监靳凯介绍,目前星计划上线一个半月,30天的时间初步完成在全国整体的跑马圈地工作,签约了200家医美机构,覆盖11个城市,总交易额突破了1亿5千万。

靳凯表示,星计划不打算继续跑马圈地,每个商户做零散的运营,未来要精耕细作,为每一家医美机构提供点对点的真正的有价值的服务。将集中线下所有的运营人员,设计团队、风控团队以及研发团队,集中服务不超过一百家医美机构。

“星计划的数据采集中心,具有严格缜密的算法,能筛选出有效的数据并进行专业的分析,有助于医美机构获取更优质的客户。在风险控制层面,星计划创立了一整套针对医美行业客户的风控模型、全自动审核以及反欺诈中央决策引擎。此外,关于欺诈检测与信用审核,均由高智能系统自动完成。”靳凯介绍到。

同时,靳凯还分享了星计划全面服务医美行业的4S战略方针—“Smart、Support、Service、Solution”,在通过专业的产品服务及核心的技术支持,专注为医美客户提供定制化的销售与流量的综合性解决方案。其中,“买单侠”超过30万的年轻女性客群可与医美机构的顾客形成交叉流量置换。

目前,星计划已与10多家投资机构、金融信托、银行等机构建立战略合作关系,为医美分期提供稳定的资金支持。风险审核与放款同步进行,消费者通过一次授信,便可多次消费,激活老客户的消费潜能。

买单侠CEO胡丹强调了买单侠进军医美分期市场的原因,“医美已经从小众的需求变成大众化的普适的需求,医美的市场发展得非常快;医美和3C产品场景相似,都属于冲动性消费,买单侠可以把3C消费金融市场的经验运用到医美上;年轻美丽的白领和蓝领人群处于生命的上升期,还贷能力是有保障的”。

胡丹认为,目前获客渠道瓶颈制约了医美行业的发展。

医美行业身处机遇,也同时面临挑战。传统的获客方式极度依赖SEO、地面营销等粗犷式营销方式,获客成本极高。据了解,传统医美推广渠道获客成本高达每人2000至3000元以上,且信息传达无法公开透明,营销渠道受限。除此之外,医美行业存在的产品、服务良莠不齐,机构、医生信息不透明,服务价格不透明,项目安全性风险模糊等痛点。

借着互联的东风,医美行业的产业链愈加完善,向着全局视角发展。国内医疗美容产业链中,上游药品、耗材及器械生产商直接或通过经销商将产品销售给各类医美服务商,医美服务商以药品、耗材费用、手术费用的方式将产品成本转接给消费者。医美服务商的引流方式也加入了互联元素,医美APP社区成为了新的流量引入点。策源创投合伙人孙翀表示,互联医美平台有,使医院和客户的信息沟通更加清晰明了,降低医院获客成本。

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